天渠营销客-老板智囊团

        以下是本人正在印刷出版的教材《网络营销与创业实践》片段。

        营销流程步步诱饵的思维，其实是和“自动赚钱机”、阶梯产品阶段成交思维一脉相承，只不过更加侧重于营销实施过程。其整体思维架构就是：先接触客户，完成低价值产品成交，培育客户的信任，告知后续更高价值产品，一步步引导客户继续购买后续产品。

            举例看看网络上一个典型的营销案例。流程设计者：张泰来，非常道企业营销策划有限公司董事长、多家全国连锁企业股东及营销顾问、畅销书《小钱变大钱》作者、《前沿讲座》特邀嘉宾。善于通过快速的、鱼饵式的销售吸引顾客上门，进行多次的追加销售。

          其营销方式是通过自己的营销网站，以一封销售信的方式，吸引读者购买一本36元电子书《小钱变大钱》，读者因为被销售信中所介绍的书的内容吸引，缴费第一次拿到电子书后，会发现书中有最近的“闪电富翁培训班”地面开班信息。并且可以先学习，后交费；极具诱惑的成交主张，又吸引了部分读者，从全国各地赶赴会议现场，在会议现场，通过几天的会议营销，与会人员又会得知张泰来课程系列的其他高端课程，现场报名还将得到极大优惠，于是，又有部分人员现场成交更高价格的服务。甚至有些企业高管花巨资聘任张泰来做营销顾问，或者进行某方面的合作。

        不能不说，这套营销流程充分体现了顺应人性，步步为营，环环相扣，贡献价值同时埋伏诱饵，不断筛选出高端客户，不断通过上一个产品做铺垫，带动下一个产品的销售的巧妙之处。这种流程的优化，张泰来已经实施了近十年，至今仍然有效。他的那封销售电子书的网页，每天仍在源源不断地为他带来大量的顾客。不过现在我们知道，这仅仅是他整个销售流程的最初的入口而已。